近年来，优衣库的生产线已经慢慢扩张到亚洲其他区域。不过，就像大家所知道的，优衣库服饰低价的秘密，和“中国制造”脱离不了干系。只是优衣库和其他外商最大的不同，在于“对商品完成度展现的强烈坚持”。简单来说，日本企业大多着眼于成本和价格的战略考虑，才会选择把生产委托给亚洲其他国家的工厂制造；而优衣库对“成品”的质量也十分重视。

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    许多日本企业会通过中介，来寻找合作委托的中国大陆工厂。受限于资金面和大陆政策规范，即使是优衣库，在1999年以前还是有八成以上的交易必须委托代理人中介，真正操控在己的只有两成。不过既然决定把生产线转移到中国

    大陆工厂进行，柳井正当然不能容许这样的情况继续。

    营造紧张的供应链关系

    柳井正在上海（1999年4月）、广州（1999年9月）分别成立了生产管理事务所，由总公司派遣“质量安全管理团队”，根据优衣库针对各项产品设定的“社内准则”严格把关，并且和裁缝工厂直接沟通。目前，优衣库的“质量安全管理团队”，除了中国的上海、深圳外，在越南胡志明市也有事务所，总计有150人负责确认生产质量，每个星期还会到各个工厂进行检测。

    除了对生产管理严格把关，2001年8月，优衣库还并购了一家大陆企业，使之成为迅销公司的中国分公司。这家分公司的负责人，是一位中国籍员工，是优衣库从店员到店长一路培养上来的精英，由于深刻了解优衣库的经营理念，柳井正钦点他来负责统筹优衣库在中国的生产管理，此举也为优衣库的“中国生产”策略奠定了基础。

    不过，优衣库的分公司和委托生产的中国大陆工厂，始终没有直接的资本关系。这也是柳井正独特的战略思考，因为他希望工厂能和优衣库保持着对等的紧张关系，杜绝一切在同一企业的管理下出现产品质量问题的可能性。此外，优衣库日本总公司还会经常性地派遣人员，亲自到工厂针对生产和质量进行直接管理。优衣库对中国大陆市场的认真程度，也让委托工厂感受到压力。

    让中国人也感动的“匠计划”

    优衣库的“匠计划”，即是网罗日本国内拥有30年以上资历的成衣技术人才，让他们在中国大陆工厂里，传授纺织、织布、染整、缝制、加工、出货等一贯作业技术。这个“纺织工匠团队”一开始只是个13人的小组织，之后慢慢扩展到40人的规模。这些纺织界的达人们，平均年龄超过60岁，有这些拥有丰富经验的专业人员做指导，中国大陆工厂的成衣技术也有了进步。

    事实上，优衣库找来的这些纺织界的达人，都是日本纺织业大幅衰退后失业的高龄工作者。这些人才，有的常驻中国大陆，有些则是以月为单位，在优衣库委托的各家工厂进行各种技术转移。

    川幸太郎在《为何只有优衣库大卖》一书中，分析了“匠计划”成功的原因。他认为，“中国人本来就是勤勉、努力的民族，不过不像欧美国家那样有‘生命共同体’的概念。所以只有从专业着手，通过理论来说服中国人，才能让他们发挥所长”。

    姑且不论川的看法对不对，至少优衣库的尝试获得了正面响应，保证了产品质量的稳定性。

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