要知道，我们所面对的客户是来自亿万人口中的一个，什么类型的都有。并不是所有的客户都看重你展示的证件，其中，我们难免会遇到对证书有成见的客户。当你兴奋地把证书交给对方时，很可能因此换来对方的一句冷落：“给我看这个有什么用，还是给我看看你的真材实料吧。”其实，这类更加追求实际的客户并不少见，对此，我们就要利用客户所能展示出的优点，并尽量用优点盖过缺点，弥补客户的成见。

    3.第三个看法：获得证书后也要让危机感时时存在。

    考取证书后，推销员不仅信心大增，优越感也会大增。如果我们不能以一颗平常心看待，一味地沉浸在获得证书的喜悦中，只会耽误了接下来的业务。要知道，商场如战场，比你优秀的士兵数不胜数，说不定当你还在喜悦里沉沦时，对方就已经悄悄赶超你的实力了。公平竞争，适者生存也正是这个道理。我们应该适应让神经时时紧绷、让危机感时时存在的状态，以此激励自己不停下前进的脚步，毕竟，是不是“专家”需要用优秀的业绩来证明。

    ●不可错过的衔训准备

    衔接培训实际上是保险公司给员工的一种“特殊福利”。

    ——mr.保险精英

    一、衔接培训是一项福利事业

    曾有很多学员向我抱怨：

    为什么公司总要培+激情小说 训？

    为什么总是让我牺牲工作时间参加培训？

    培训有什么用，不就是喊一些口号吗？

    现在每天都在培训，从早到晚，烦都烦死了……

    我相信此刻刚刚踏入这一行的你，面对企业的各种衔接培训，也有很多的抱怨。但试问现在哪个公司不做培训？但这并非因为公司不信任我们，实际上衔训是保险公司对员工的一种福利，让我们通过一定期限的培训，学到更多的经验以弥补知识的不足，掌握更多的技能以提升自身价值。</p>