且不说保险圈内，据我了解，在我们读大学期间，七成以上的同学都参加过大学英语四六级的考试，虽然考过四六级并不代表英语就一定好。但不可否认，四六级的证书多年以来依然是各大公司面试时的“通行证”，更是个人能力的一个鉴证。

    同理，当今无论是加入哪一行，有“证”入场的人永远要比无“证”入场的人更吃香。

    二、证书是一种保证

    一个小小的证书能够展示出的东西毕竟有限，我们出示证书，对于+激情小说 客户而言，更多地是一种保证、一个承诺。

    的确，取得专业证书更能让我们“钱”程无忧，但这绝不是我们推销工作的全部，如果为了获取一纸证书而抛弃了推销技巧与展业技巧的学习，就因小失大了。

    对自己，我们把它当成敲开保险业大门的敲门砖即可；

    对客户，我们把它当做向客户的一种许诺就好。

    【做好准备三步走】

    可见，保险人的前程到底是怎样的，并不完全取决于获得了多少证书。为了避免思想上出现偏颇，我们应该如何看待手中的证书呢？

    1.第一个看法：证书是附属品，你才是真正有价值的产品。

    我们在加入一行，参与业内培训时，都会被告知尽可能多地考取相关的专业证书，但很多人却因此误解了证书的真正作用，以为拿到了证书，自己就有了资本。于是，每当辛辛苦苦考得一个证书时，不是沾沾自喜，就是一副万事大吉的态度。殊不知，客户的第一印象永远来自己推销员自身的形象素质，而非根据你手中证书数量的多少去评定你的等级。所以，请把证书当成辅助你工作的附属品，精心“装修”自己，让自己变成最有价值的产品，这才是展示给客户的最好的名片。

    2.第二个看法：让材料的优点盖过你的缺点。</p>