“我觉得……”

    “我听说……+激情小说 ”

    “我认为……”

    “我建议……”

    如果有人口口声声说是在为你着想，但对你说的话却全部都是围绕着“我”转，那么，你觉得对方是真的为你好，还是明明更在意自己的立场和利益呢？相信所有客户都会认同后者。

    事实上，推销员更多地发表“我”的观点，不只是显得自私，在客户面前也会显得苍白无力，没有影响力。因为你一来不是知名的保险推销大师，而来不是专家级的从业人员，客户凭什么详细你的话呢？所以，我建议推销员可言适当地借助第三方——更有影响力的重要人物的言论和思想加以论证，这才会是有效的沟通。

    3.第三个技巧：沟通的言语要言简意赅，珍惜你和客户的时间。

    很多推销员为了一开始就把客户缠住，丝毫不给客户留说话的余地，从沟通开始就滔滔不绝，明明一句话可言表达清楚的事情也要绕来绕去，殊不知这是最愚蠢的一个做法。

    你说再多，如果客户不能接受，最终还是会果断地拒绝你，耽误的只是双方的时间。所以，真正的沟通语言应该是言简意赅表达观点的，尽可能为双方都节约时间，减少彼此的压力，而不是你明知道客户在不停地看手表，却依然说不停，这样只会遭客户反感。

    ●寻找客户渠道三步走

    走的人多了，于是有了路。同理，渠道其实有很多，但是你找了才会有。

    ——mr.保险精英

    一、有渠道才有客户

    很多推销员都误以为是先有客户，后有渠道。心想：有了客户，才能让客户通过转介绍，才有机会接触更多的人，发现更多的客户，但事实并非如此。</p>