简单地说，如果你指着客户去更新渠道，那么你永远是被动的一方，如果你没有客户也就没有渠道可言。但是，如果你主动去寻找渠道，你就是主动的一方，所有的客户都掌握在你手里，你就会有源源不断的优质客户。

    其实，推销员的日常推销活动一定不会是“与世隔绝”的，我们所接触的每一个点都可以连成线，再形成面，从而建立起一定的客户关系网。

    二、有渠道才有业务

    有一个学员曾经问我：没有业务可做怎么办？每个月指着上面指派的客户，只能勉强达成任务，但根本赚不到额外佣金……

    我的回答只有三个字+激情小说 ：找渠道。

    业务不是免费的午餐，更不是天上掉下来的“馅饼”，公司发给你一块你就吃一块。纵观所有保险公司的商业活动也都是从渠道做起，发现了可以联系的组织，然后通过沟通谈判达成合作业务，活动才得以成功举办。

    所以，如果我们能玩转渠道，就可以拥有像公司一样举办商业活动的强大力量，去搞定你的业务和客户。

    【做好准备三步走】

    说了这么多，或许你不禁要问：渠道肯定是有，但关键是怎么寻找，如何发现和利用？

    1.第一种渠道：在亲朋好友之间。

    朋友和客户有什么联系？当然有。

    难道要把产品推荐给朋友吗？当然不是。

    俗话说，朋友多了路好走。但有的推销员却不能正视这一点，总觉得怕麻烦朋友，熟人办事说道多。其实，之所以说朋友和客户有一定联系，不是要你把产品卖给朋友，而是让朋友介绍可靠的客户给你。当然，因为是和“自己人”交流，我们的表达方式就要改变一下，不妨先与朋友分享你成为了一名保险人的喜悦，在谈心时自然而然地询问是否有客户可以介绍给你。总之，即使朋友不会成为你的客户，朋友认识的人却可能成为你的客户，所以无论如何都要与其保持联系，寻找商机。

    2.第二种渠道：借用专业人士的力量。</p>