做这一行，推销员最无法回避的问题就是客户，然而没有接触就没有客户。或许你会说：“都什么年代了？不一定非要面对面接触，我可以发邮件、打电话。”其实正相反，推销员与客户正面交锋的时间长短决定了他的业绩大小。只能说，面对面交流以外的方式可以辅助我们的销售，但却不会成为推销的主流方式，否则，保险公司要推销员做什么呢？所以，做计划的第一个原则就是要安排足够多的时间与客户做正面的接触。

    2.第二个原则：明确最终目标，向着终点勇往直前。

    假设你不是保险推销员，而是一名准备参加比赛的运动员，如果你不知道终点在哪里，你会不会拼尽全力奔跑？你会不会到达了终点都不知道或者直接错过了终点？

    同理，我们做推销也是一样，如果都不知道最终想要一个什么样的结果，就匆匆忙忙去见客户，那么就永远不知道执行的进度如何，有没有偏离初衷，是否需要改进等等。长久下去，不但会导致我们业绩平平，而且会走很多弯路，做很多无用功。

    3.第三个原则：利用你能利用的，充分考察资源和优势。

    当你真正开始做保险推销时就会发现，原来我们拼的不是客户，而是时间。无论是每天堆积如山的业务还是无数个等待约见的客户，都告诉+激情小说 我们，要想提高效率做出业绩，就必须和时间赛跑。所以，在此之前，我们就要充分了解身边一切能利用的资源及其优劣势，例如，现有客户关系、客户辅助资料等等。唯有先对己方的“战况”做一个自检，才能更好地应对前方未知的“敌人”。

    ●与客户沟通的常规技巧

    沟通永远是保险推销员最“温柔”的撒手锏。

    ——mr.保险精英

    一、真正的沟通是温柔的

    假设你是客户，有一位保险推销员口口声声想要与你进行良好的沟通。但却一边说话一边往地上吐痰，那么，你还会对这样的推销员抱有好感和希望吗？

    另外，你若是对推销员的言论有异议，对方却表现得一副不耐烦的样子，甚至还有爆粗口的“意外”可能，这时的你会是什么感受呢？</p>