●做有计划的推销员

    计划是执行的开始，没有好的计划就没有更好的行动。

    ——mr.保险精英

    一、保险推销需要以计划为导向

    推销向来是以行动为导向，没有行动就没有效率，没有效率就没有业绩。然而，一切行动都要以计划为导向，才会有一个好的开始。

    对于刚入保险这+激情小说 一行的推销新人们而言，做好推销计划并不是一件简单的事情。因为，保险推销计划和普通的日常计划相比，更具有目的性和专业性。例如，这样的客户跟踪计划是否会带来业绩、这个地区的开发计划是否周密、是否能带来新的客户等等，总之，每一步都要计划好才可以开始推销行动。

    二、有计划的推销更接近目标

    一切计划的目的都是达成目标。而一个有计划的推销员也更知道自己想得到什么，应该做什么，从而一步步更加接近目标。

    我在刚入行之初，就不太懂得做计划。特别是在公司培训期间，已经习惯了老师们的安排，似乎总觉得“我只要听前辈的、听上级的就一定错不了”，但问题并不是对错的问题，而是我在后来的推销过程中发现，上级只会给你客源、给你线索和执行的指示，但结果是成是败完全要靠自己的努力才行。而一开始在客户面前，我总是毫无计划，一个月下来，我的业绩少得可怜。可见不做计划是多么可怕的一件事，它只会令你离目标越来越远。

    【做好准备三步走】

    但问题是，做一名有计划的推销员应该遵循什么原则呢？

    1.第一个原则：安排与客户接触，并且时间最大化。</p>