但很多推销员并不了解自己，也无从明确自己的优势，所以需要借助自我定位来实现了解自我，定制未来新方向。也只有通过定位，才能使我们在顺应社会大潮的前提下，从自身实际出发，有的放矢，最终马到成功。

    【做好准备三步走】

    可见，自我定位是保险精英们开展未来事业的第一步。唯有第一步的准备做足了，才能整装待出发，轻装上阵。那么，保险推销员应该将自己定位成什么样的角色呢？

    1.第一个定位：保险公司的代言人。

    当你加入了某个保险公司，不要觉得只有公司的领导层才有说话的权利，才能代表公司的形象。正相反，因为你是公司派出每天和客户打交道的代表，所以你才是公司的代言人。你的一言一行都能代表整个公司，而客户也会以此作为对公司的考量。如果你对待客户态度不好，或许就会被认为“这个公司业务素质不怎么样”；如果你衣冠整洁、笑容和美、建议中肯，则会为客户留下一个好印象，客户也会因此增加对公司和产品的信心。所以，做好代言人是你要赋予自己的第一个定位。

    2.第二个定位：公司与客户的中介。

    公司有没有客户，取决于推销员的业务是否做得到位，而客户能否获得满意的产品和服务，同样取决于推销员的业务素质。所以，你的第二个定位便应该是公司与客户的中介。中介，更多的是信息的传递者，不只是你所推销的产品，要+激情小说 连带公司的发展背景与实力、产品的功能、价格政策、优惠活动等相关信息一并准确地传达给客户，从而达到促销展业的目的。

    3.第三个定位：专家级的信息顾问。

    客户之所以找保险推销员购买产品，是因为想要获得更多的指导和帮助，所以，在客户面前，你一定要让自己成为专家级的信息顾问。因为购买保险的客户通常只是门外汉，但谁都不想白白花钱，谁都想变成一个专业的购买者。所以，其实客户对于购买险种的各个方面都存在很细致的疑问，凡此种种，我们要做的就是尽可能利用我们所学的专业知识为其讲解，帮助对方选择最适合自己的产品。</p>