精彩摘录：

    1.做保险和做其他工作一样，不做功课就入行是十分危险的，只有当你彻彻底底摸清了一个行业后，才会知道自己的前景在哪里，才能打一场有把握的胜仗！

    2.先给大家举个小例子：根据二八定律，如果我国有20%的客户拥有80%的储蓄结余，以我国居民的储蓄余额大于10万元为例。那么这就意味着我们2亿多人拥有8万亿元左右的储蓄，人均为3万元左右。针对这一数字，我国的富裕阶层在用这些钱解决了住房、子女教育等一系列问题后，其余额能产生的有效保险需求实在少得可怜。相反，如果80%的人拥有20%的储蓄，就意味着十几亿的人人均拥有2000多块钱的存款余额，很显然，在经济实力不济的条件下，我国的保险业务并非想象中的那么乐观。

    所以，如果你一开始就抱着“发大财”的态度步入这一行，那我现在劝你还不如早早撤退。当然，我并不是说保险业里没有“金矿”。客观地说，在开采金矿前，我们要全力以赴，抱着必胜的信念，做好万全的准备，并无畏中途路上的艰难险阻，才能品尝到胜利的果实，这就是“热”保险下“冷”思考的真相。

    3.机会永远是给有准备的人的。加入保险行业也不例外，不要嫉妒总是有人比你幸运，他们只是做了万全的准备，能抢在你的前面先知先行。记住：想赚大钱，先做好准备吧！

    4.一切计划的目的都是达成目标。而一个有计划的推销员也更知道自己想得到什么，应该做什么，从而一步步更加接近目标。

    我在刚入行之初，就不太懂得做计划。特别是在公司培训期间，已经习惯了老师们的安排，似乎总觉得“我只要听前辈的、听上级的就一定错不了”，但问题并不是对错的问题，而是我在后来的推销过程中发现，上级只会给你客源、给你线索和执行的指示，但结果是成是+激情小说 败完全要靠自己的努力才行。而一开始在客户面前，我总是毫无计划，一个月下来，我的业绩少得可怜。可见不做计划是多么可怕的一件事，它只会令你离目标越来越远。

    5.当你真正开始做保险推销时就会发现，原来我们拼的不是客户，而是时间。无论是每天堆积如山的业务还是无数个等待约见的客户，都告诉我们，要想提高效率做出业绩，就必须和时间赛跑。所以，在此之前，我们就要充分了解身边一切能利用的资源及其优劣势，例如，现有客户关系、客户辅助资料等等。唯有先对己方的“战况”做一个自检，才能更好地应对前方未知的“敌人”。

    6.假设你是客户，有一位保险推销员口口声声想要与你进行良好的沟通。但却一边说话一边往地上吐痰，那么，你还会对这样的推销员抱有好感和希望吗？

    另外，你若是对推销员的言论有异议，对方却表现得一副不耐烦的样子，甚至还有爆粗口的“意外”可能，这时的你会是什么感受呢？</p>