所以，我现在必须告诉你们：现在，趁刚刚读完本书的热气，请尽早给自己确立一个明确的目标：

    我就是要成为下一个保险精英！

    我一定要做下一个最伟大的推销员！

    +激情小说    当然，我并不是要你跟着我一起喊口号。

    人生的目标本就是一个大话题，人各有志，成功的标准也就各不相同。我在这里暂且把成功的标准世俗化一下，以钱来作为你是否成功的标准。那么，现在请问各位：每年的佣金+各种奖励，总共是多少钱？

    如果你赚得多，说明你在保险业这张考卷上，获得了较为理想的成绩。如果我说得再实际一点，你能养家糊口过日子，就算是60分，那么我相信，很多人这一辈子的追求也就只有60分，因为他们是在为了卖保险而卖保险，谈得上生存，却谈不上有何发展。

    也许你会问：如果给自己定下目标后，最终却没有成为保险精英，那定目标有什么用呢？和结果有什么必然联系吗？

    当然有联系，而且这个道理很简单——择其上求其中，择其中求其下，择其下的话，还能有什么发展？所以，当你将“卖保险”的目标转移到“成为精英”这一目标时，你的准备、策划、执行都会随之改变——随着目标的提升而有所提升。

    现在你明白了：

    别做保险是为了不让自己为了卖保险而卖保险；

    做精英是为了不断提升自己的目标和能力；

    而不做保险做精英则是一种保险人的态度，更是成为保险精英的必备素质！</p>