后记：别做保险做精英

    我曾经在给学员做培训的时候，我的学员们曾问过我：什么是卖保险？

    我回答：“卖保险就是卖保险商品，这本身是一种商业行为。”

    于是，学员们如获真知一样立即将这句话记在本子上，并对我许诺：“我一定会卖好保险。”

    没错，卖出保险——这应该是绝大部分保险人的目标，因为只有卖出去产品了，才有佣金可赚。

    我入业多年来，虽然已经算是一个小有经验的培训师了，但我却觉得自己仍处于不断学习的状态，特别是当我“孕育”出这样一部作品之后，这种感觉愈发地强烈，因为我深深地感觉到，关于保险的种种，我还没有自成一家，所以，更没有资格停下前进的脚步。但我发现，很多保险推销员有一个误区：他们总是在为了卖保险而卖保险。

    后来，我就问我的学员们：除了卖保险之外，你还能做些什么呢？

    结果，有人回答说：普及保险知识，将保险的好处传播给更多的人。

    有人说：争取让更多人享受到更好的保障？

    还有人说：让更多的人了解保险对于个人日常生活的重要性？

    这个结果验证了我发现的这个误区是大大存在的，你们看，几乎每个人的回答都在围绕着卖保险本身打转，而没有一个人对我说：

    我要给自己写一份未来精英计划书；

    我要让所有人知道我曾卖过保险，做出了上百万元的业绩；

    我也要向你一样，成为一名高级培训师……

    可见，我的这些学员们只是知道自己现在是保险推销员，应该卖好保险，但在保险这条路上，却没有一个明确的、终极的目标，也就是我之前所说：为了卖保险而卖保险+激情小说 。我相信不只是我的学员们这样想，很多正在岗位上苦苦奋斗的保险推销员们也是如此。</p>