在等待检查结果住在宾馆的三个月里，马曼曼是经历了跌宕起伏的心理历程的。第一个月她以泪洗面，浑浑噩噩，直到拿到第一张检验阴性的报告单，好像阳光撬开封闭的盒子往里洒了一点光芒，她从冰冻状态中缓缓复苏，有了期待。

    她在考虑她要做什么。

    从ff离职，她无意再投职服饰企业，她想尝试创业这条路。

    攒的积蓄这段时间消耗的差不多了，她手头最大的资产就是嘉盛豪庭的房子，按照当时的房价，那套房能卖到两百多万。

    两百多万资金对于一个创业者来说，多嘛不多，少也不少。

    感谢父母，能让她毫无顾虑的在年轻的时候做自己想做的事情。

    她先在浏览量众多的时尚类网站上发了几篇科普文，介绍了色彩的艺术和搭配的技巧，同时附上了自己的一些穿着图片。帖子文字简洁、图文并茂，特别是她选用的照片，搭配日常又带一点高阶感，不平庸也不夸张，很快就成为论坛热帖。她顺应论坛儿的要求开通了微博，把论坛上的帖子重新整理升级成2.0版发在微博上，在几个知名博主的转发之后，她成为拥有二十多万粉丝带时尚达人头衔的黄v。

    粉丝们又要求她把自己的设计稿变现为实物，她依然从善如流的应了，陈广生那里制作的裤子就是她的首件作品。

    这是她的试水之作，也是当头炮，势必要打响。

    她打开微博，把专业人士修整过得照片发上去，配话：千辛万苦，裤子的样板终于拿到了，开心之余拍了几张图片给大家欣赏。

    手机安静了十分钟，开始震动起来。

    【消失好久的松音终于出现了，再不出现我可报警啦。】

    【沙发，活捉松音。】

    【楼上的哈哈。】

    【大片啊，绝对是大片，这照片不用修直接可以上杂志，对不对。】

    【终于等到实物了。】

    【这条裤子很适合通勤装啊，我买了个和图片差不多的上衣不知道怎么配，原来可以配这个啊，还能穿去上班，太合适了，求链接。】

    【求链接，图中的裤子我要了，那个上衣我也要，还有那一件，我要我要。】

    【同求链接。】

    中午午饭时间，一上午的工作或者学业之后，终于得到点空闲时间，休息的人纷纷掏出手机刷微博刷论坛，边吃边看。

    与此同时，马曼曼的新微博也达到一波留言高峰。内容从开头的寒暄问候归结到最后的问地址。

    到傍晚下班时，一条留言得赞数最多被顶到了最高。

    【我搜到了松音的店铺，给小姐妹透露一下，关键词：松音。就是这么简单，快夸我，给大家透露一下还有彩蛋哦，手慢无，我已经下手啦啦啦啦。】

    众人跟着这条留言搜到了松音的店铺，店铺名称非常简单，就是松音，背景图是一张雪压的松树，信用为0，完完全全的新店，店铺里的商品也简单，两款，一款是那条裤子，还有一款是开业礼品，真丝小方巾，在马曼曼的搭配图里出现过，预定裤子的人可以无偿得到这件礼品。

    微博下出现新的留言。

    【裤子价格实在太合适了，看着松音的上身图，那品质那质感我想总得三四百才值吧，没想到是这个价格，上哪儿找去，而且……而且还送小方巾，大家看看，这个图案熟悉不，可不可以冒充大牌。我毫不犹豫就定了，表白松音大大。】

    层主后面甩了一张图，是某知名大牌的丝巾图案，和松音的小方巾图案有异曲同工之妙。

    【哇，真的哎，好像好像，为了这条丝巾我也的去买，我的关注点是不是有点跑偏，迷之微笑。】

    裤子的定价是168，面料费辅料费加工费加起来就一百出头，刨去丝巾的成本，在加上包装费、运费、人工，这条裤子是不赚钱的，马曼曼也没打算通过这个裤子赚钱，这条裤子她打算拿来当成店里的常青款式，也像广告，做宣传，引流。

    从第一笔订单，三个小时内，丝巾150条全部清空，预售的裤子也卖去了170多条。

    很快，店铺又上架了新的商品，一款长条丝巾，依然作为赠品。

    微博留言也掀起一波小高潮，这款长条丝巾和前面的小方巾是一个系列的图案，被马曼曼束在裤子上当做腰带，就是这张图引起热议。

    【被长丝巾种草，可是我已经下定了一条，小方巾也舍不得退。】

    【那就再买。】

    【对啊，买呗，基本款的裤子两条多吗？不多呀。】

    【松音大大，我已经定了裤子，可是礼物没了，就没选，现在有新的礼物，还能送我一条吗？】

    【可以啊，拍吧。】

    马曼曼终于有空坐下来看微博，她挑了几条回复。

    晚上九点钟，她在离江林区二百多公里的上南市，这里是丝绸的产地，她赠送出去的真丝丝巾就是从这里的一家厂家拿的。

    中午她赶到陈广生的厂，把代垫的钱转给他，又马不停蹄赶到上南，丝巾的图还是她在厂家现拍现传。

    这个时间点太晚，没有大巴车了，她让厂家把她送到临近车站的宾馆，打算住一晚明早回去。

    一块丝巾很轻，可一千块合在一起也是不小的重量。马曼曼拽着包袱往房间走的时候想，还是经验不足，她该备个搬货神器。

    到了房间她还是没得闲，她要给包装厂联系商品包装，式样她早就设计好，存在电脑里。她还得时刻关注店铺的销售情况。

    这次不到两小时，150条长条丝巾也全部售罄，第一批预售的长裤售完，第二批预售要等十天还是有人下单。

    等马曼曼睡觉的时候，数字停在了四百。

    这个销售战果赶上一个拥有几万粉丝的店铺的上新成绩，对此马曼曼一点也不奇怪，为了今天的预售，她铺垫了将近三个月，一步步积攒眼球、吊起购买力。等到顾客收到货品反馈回来后，销量还会攀升。

    同样布料的裤子在商场要售三百元以上，服装虽然材料成本低，但是加上设计、房租、运费、包装费、人工费、广告费，尤其是网店的冲击下，服装业的利润已经非常低了，但是奇怪的是，一些品牌奢侈品依然卖的很好，人们乐意为logo买单。消费行为形成两种极端，一种只追求价格，越便宜越好，一种只追求品牌，价格怎样无所谓。厂家迎合消费者的口味，忽略了付不起高价又想追求一定品质的人，而马曼曼的产品定位正是这些人。

    这天晚上，钟烈没有听到楼上的动静。

    ****

    有小二和马曼曼联系，她商品的单品销量很好，引起了他们的关注，小二问马曼曼愿不愿意搞个付费推送，只要对方搜索过跟她的商品名录相关的字眼，她的商品就会浮现在对方的首页。虽然收费不匪，但马曼曼求之不得，她赶这个时间就是搭双十二的顺风船，这简直是送上门的好事。

    三天之后，双十二的促销正式开始。

    如果说双十一是商家的盛宴，双十二就是个人卖家的狂欢。

    这款裤子销量突破了两千，毛呢版本的也将近五百。其间马曼曼几次追加订单量，看到最终停止的数字，李泰咋舌，真的被她做起来了。

    “我们是不是落伍了？”小娃娃说起来就起来，想他李泰在这一行当浸润了二十年，还是靠连襟的关系才在陈广生的厂混了个副厂长，说起来还不是给人打工。

    陈广生捂着茶杯，但笑不语。

    离双十二还有一天时间的时候，首批三百条裤子制作完工。

    “我帮你叫快递吧，我认识人，给你算协议价。拉回去还要运费，还不如直接这里发货。”李泰道。

    “我还要套包装的。”

    还要加包装，又是成本，岂不是售价又要加一笔。李泰在心里盘算着价格，“包装啊，拉过来，拉过来，我们帮你一起包，300件，很快的，一个小时的事。”他殷勤万分，“要么我帮你去拉，包装哪有衣服重吗，还是拉包装划算。”

    “谢谢李厂长，我已经找好人手啦，也不好黄了人家，下次一定找您帮忙。”马曼曼对李泰露齿一笑，“哎呀，您看我叫的车已经来啦。”

    陈广生人实在又懂技术，李泰相比之下就滑头许多，谈生意什么样的人都会碰到，马曼曼也不会因为不喜欢这类人就不和他打交道，至少李泰还没有让她上升到反感的地步。

    马曼曼指挥厂里的工人帮忙把打包好的袋子搬上去。

    李泰等马曼曼走后又跟陈广生嘀咕：“这小娃娃心眼不小，我问她裤子的售价，她不说，我让她在这里发货也不肯，就怕走漏顾客信息呢，难道我还能抢她客户不成。”

    “走了，晚上还得交千草的单子，操这份心呢。”陈广生笑着摇摇头。

    这么多年连襟过来了，陈广生也了解李泰什么性子，爱贪点小便宜。他知道有人专门买客户信息，一个多少钱，难保李泰没打这个主意，但是他既然没成功，他也懒着说。

    小型的箱式货车一路风驰电掣，赶在晚高峰前赶到了浣花巷。

    车子直接驶进了院子，马曼曼跳下车子，嘭的关上门，向候在院子里的小肆招招手。

    “你们烈哥呐，叫他过来，有笔生意和他谈。”