“蚕丝被都是用不能做丝绸的劣质蚕茧做的吗？”裴晚云有些惊讶, 曾经蚕丝被炒得多火啊。

    “当然不是。蚕丝被大多是用双宫蚕茧做的，双宫蚕丝线杂乱, 不易抽丝, 这才不能做生丝。若论质量, 与其他做生丝的蚕茧又有什么区别呢？如这早春梨，天生就这般早，水分充足，也如晚秋梨，天生果肉脆，爽口生津。端看各人喜欢什么罢了。”王灵低叹一声：“道理就是这样，可总有人一听尾茧, 一听这蚕茧是不能做生丝的，脑子里就想着它不好。到时来了客人，总不能劈头盖脸一顿大道理。客人不觉得它好，生意就做不起来。”

    裴晚云想都没想, “那就叫唯品吧！”

    “嗯？”王灵没听明白。

    此时他们坐在缫丝厂对面的房子里，这里起了三间厢房, 专供管事的居住。

    裴晚云拿过纸笔, 写下“唯品”二字。希望唯品会在天有灵不要怪她，唯品会的经营模式说穿了就是尾品处理。品牌大幅度折扣销售, 也是能赚钱的。与当季商品相比，质量相当、服务相当, 只是款式有些过季。过了这个销售额度, 这些成品就会变成沉没成本。与其烂在仓库里, 不如以“唯品”的方式降价销售。道理和年终大促销一样，只是这些品牌轧账不以自然年为区划。

    对流行不敏感的顾客，尤其是三个月一换的流行，十分欢迎这样的方式。

    原本是这样理论支撑下的销售模式，只是宣传做得好，品牌方也愿意为低价正品背书。后来做大做强了，好些高端品牌也愿意进驻，才显出尽是精品的繁荣姿态。

    “唯一的唯，品质的品。咱们这牌子下面，只做蚕丝被。向客人宣传的时候说这些都是和丝绸出自同源的好东西，其中凝聚了无数人的心血。比如说一床蚕丝被从养蚕到制成成品，中间有几十个人过手，要耗费多少人力物力，诸如此类。要让人知道不容易，才会觉得物有所值。”才会拼命掏钱！

    王灵灿然一笑，果真是高门世家贵女，主意一转眼一个。他想了想，“不若再编个故事，就说某个女工为了这一床蚕丝被呕心沥血，绝不掺假，被人嘲笑痴傻，最后被我等良心商号发现，将其发扬光大。或者某某小夫妻便是因为这蚕丝被做信物，喜结良缘。前些年许多人离开中原故土随陛下西迁，若是有如破镜重圆一般的好故事做噱头，这蚕丝被当真不愁卖。”

    裴晚云抚掌大笑，果然是专业的，论起炒作来，无师自通。

    “卖蚕丝被的时候，用上等纱布缝合，用绢布做里衬，用丝绸锦缎做被面。向客人推销的时候，还不能说这锦缎绢布多么好，做成蚕丝被客人买了划算。只说蚕丝被多么优良，锦缎丝绸想要配它，都需苦心寻找，精细搭配。”裴晚云又想起一个销售小花招。

    “阿姊所言甚是！”王凌笑道：“这蚕丝被要单独卖，阿姊又为它取了名字。那就先单独收拾一间库房出来放着，等积多了货再言售卖的事儿。如今市面上被子最多的还是充木棉的，穷苦人家充碎布头和干草，富豪之家才用得起蚕丝。”

    “对啊，被子，棉花被！”裴晚云后知后觉想起来，还有穿越必备法宝的棉花啊，解决了棉花还有羽绒啊！苍天，她怎么把这茬给忘了。只怪她的生活中炭盆随时烧着，被子也是上等蚕丝被，从未为保暖发愁，才没想到这些。果然糖衣炮弹腐蚀人，她好好一个社会主义斗士，被封建腐朽生活方式侵袭，居然连这等经典苏文桥段都没想到。

    “阿姊说什么花？木棉花？”

    “不是，不是，你见过这等花吗？”裴晚云在纸上画了个简笔画，嗯，灵魂画手，将就看吧。

    “开出的花是白色的，蓬松的，就像天上的云。等到开花季节，枝干是黄褐色，就像枯萎了一般。这种，你见过吗？”

    看着裴晚云希冀的眼神，王灵坚决摇头，“这是闻喜特产吗？不若我请人去闻喜打听打听。”

    “不是，是北方特产，更北方一点。大约在此时六谷蕃、吐谷浑和大非川一代，据说是西域一代传入关陕之地。”裴晚云又在纸上画了个灵魂地图。说起这个就有无数吐槽，以前的宁夏新疆一代，现在的名字都奇奇怪怪，从未听说。她也只能根据家中藏书和母亲讲述，大致推断。若非有个熟悉的唐朝在前，裴晚云一直以为自己穿越到架空朝代了。所有朝代名她都没听说过，更别提那些稀奇古怪的少数民族政权名称。

    “未曾听说过，此物何名？”

    “大约叫棉花吧？”裴晚云不确定道。

    “棉花？花？”

    “对！花！有没有可能被人种在花园里观赏？这种花像白色的云朵一样，还是挺漂亮的。”裴晚云提示道：“北方人除了麻布和丝绸，还穿其他布料吗？这种棉花能纺织成布料，你听说过吗？”

    “北国之人崇尚皮毛。”王灵笑着打消她的念头，心里却仔细思索起上辈子在宫中可有见过此等物事。上辈子，陛下乃是沙陀人，也是从北地游猎而来，占据中原正统。那时，极北的党项、朔方，极南的吴越、闽南都有贡品献上。连裴晚云一个深闺娇女都见识过的，没道理宫中不曾进贡。

    “算了，你帮我留心着吧，这是一种极好极好的东西，不仅能纺织成布匹，细腻亲肤，犹如第二层皮肤。而且十分保暖，用作被子和蚕丝被一样，但造价只有蚕丝被的十分之一。”

    “好的，阿姊放心，我定仔细寻找。”一听价钱只有蚕丝被的十分之一，王灵立刻上心，决心一定要找出来，这可是钱啊！

    裴晚云点头，上辈子也没听说四川有种棉花的，大约不是产地吧。

    没有棉花，羽绒也先不必说，他们又不开养殖场。

    裴晚云拍拍脑袋，把思绪拉回缫丝厂。“厂里问题挺多，账本可有？我想看看。”

    王灵心中不惧查账，但听到问题二字，还是下意识皱眉。“自当给阿姊看，阿姊不说，我也正想说呢。”

    与人合伙，最重要的就是账面清白。王灵此时需借裴家势，亦看中裴晚云和善，绝无欺瞒之举。

    裴晚云接过厚厚的账本，还没找出财务问题，首先找到了几个错别字：“你这字……”

    王灵嗖得脸红，怎么忘了这茬。他没正经读过书，识字多是常用字。这账本又机密，不好请外人誊抄，他自己糊弄着做，结果遮羞都忘了。

    “阿姊见笑了，随意写写，你随便看，随便看。”

    “我记得第一次见面，你给裴管家的契书写得很好啊。”裴晚云就是因为那个才以为王灵是受过教育，家境良好的士人。

    “桂花、房屋、院墙都常见，缫丝可不常见。”王灵一阵羞窘过后，干脆破罐子破摔。“我从未正经读过书，只识一些常用字。”

    “没关系，没关系，这种条件下能识字，已经很不错了。”裴晚云想想裴夫人和她说的王灵家境，虽然是为了打消她与王灵交集，可听起来也是真惨。见识了身残志坚，啊呸，是逆境奋斗，裴晚云心软，好为人师的念头一上来，笑道：“以后你跟着我识字吧，我教你。”

    “不用，不用。这些字够用了，我写出来错的，阿姊不也能猜出大概意思吗？”千万不要，一提起识字，王灵条件反射想到教习的鞭子，罚跪墙角跟。苦了一辈子，怎么新生活还要上赶着自讨苦吃。

    “不用担心打扰我，反正我每日都要读书习字，一并教你，也不枉费你向学之心。”这是好事啊，学霸就该顶风迎浪向前冲，你怎么和学渣一样往后缩呢？

    “不打扰，不打扰，哦不，是不用了。我每日要管着缫丝厂，好几十号人呢，吃喝拉撒都是事儿。进货、卖货太忙，哪儿有时间。”王灵真诚得看着裴晚云，“每日进城太远，回城天都黑了。想来，裴夫人也不赞同阿姊夜晚出门，于阿姊名声有碍，亦不安全。”

    “有道理。”裴晚云沉吟一番，不等王灵高兴，又道：“我给你留几册书，你先自己读，读到不懂的记下，下次来我再告诉你。”

    面授不行就函授，总之不能辜负王灵一片学习的热诚。

    王灵真是欲哭无泪，现在他不怕被挑刺了，赶紧重新把话题扯回来：“阿姊不是说厂里有问题吗？什么问题，阿姊说，我改。”