一连狂轰滥炸了半个月了无音讯，身心疲惫，最好的解药是先缓一缓。这个周末我又回了趟家，刚回到家首先是母亲亲切地声音：

    “哇，你头发都长成这样了！在学校也不去剪剪，现在离吃饭还有点时间，快给我先去理理发！”

    就这样我刚踏入家门三分钟，又被轰出家门。

    我对剪发这事情可以说很随便，也可以说很执着。随便是我从来不会电头发、染头发什么的。一来我觉得没必要，二来我觉得简单一点挺好的，三来我现在这样还不是人缘不错，为啥搞那么多麻烦。而我执着的地方就在于，我只去平时去的地方，即使自己不满意。

    虽说爱美之心人人皆有，可我这爱美之心是特别的有。楼下的发廊我已经光顾了许多年，最近一直空着的二楼租给一个靓女开小型美容院，这美女身材样貌俱佳，就是年纪起码在我六岁以上，为什么知道是六岁而不是五岁？因为25岁以内没有这种沧桑的味道。正好这段时间我脸上的痘痘严重影响我的外貌，母亲也吵着要我想办法。遇上这么一个美女，顺其自然吧。

    剪发时跟老板搭讪几句，

    “老板，你楼上那美女是租了你的二楼吗？”明知故问。

    “是啊。她在上面开美容院。”

    “哦，手势还可以吗？”

    “可以啊，你也可以上去试试。”老板很乐意帮她招揽多点客人。

    “好啊，剪完头发就去看看。”我这醉翁之意不在酒啊。

    剪完头发走上二楼。楼梯非常狭小，我这180的身材上去非常艰难。上半身刚到二楼时发现，严格来说这只是隔层，还没完全上来已能感觉天花板非常矮。整个人上来后发现还能伸直腰板，还好。

    “靓仔，你好！”那个美女看见我非常高兴，立刻放下了手上的杂志。

    此时的我还算一个黄毛小子，没有太精明的心思和老练的经验，面前站一个心中的美女，怎么都还是有点不知所措。愣了半会儿我才答上话，

    “嗯，我妈说我脸上痘痘难看死了。”一个紧张的心里没底的青年的最大特征是什么？没事就拉上父母来说事！

    “我看看。哎呀！毁容了这是！糟蹋了你这脸蛋啊！”

    “有那么严重吗？”我心想，这女人够直的啊。

    “你还是学生吧？”

    “是的，我在念大学。”

    “放心，我就收你个学生价，当是帮我宣传宣传，好吗？”

    “好啊！”

    说着我便躺下，接受我人生第一次的美容。过程我真的不想细说，总之一个字，痛。

    熬过蒸汽扩张毛孔、消毒水擦脸、挑痘、精油和面膜后。这项伟大的工程总算完成，我起身坐到一边喝水，和我闲聊起来。

    “你一个人在这儿开美容院啊？”

    “是啊，我之前打工跟人学，后来跟人合作开过一家，再后来人家走了，那里铺租太高客流又一般，我就找到现在这里。这儿地方是差了一点，但算上以前的一些老客户，还能支撑有盈余，慢慢一步一步发展呗。”

    “我家也是搞生意的，所以我从小很欣赏你这种创业型的人。我梦想也是有一天能有自己事业。”

    “是吗？哈哈，我这个算什么啊，小打小闹的。”

    “万事开头难嘛，你已经开个好头了。”

    “虽然是开了个头，但我身边的朋友啊，男的不提，就说女的，就数我最差劲了。她们都算已经上岸了。事业都小有成就。就我还在这里熬。”

    “哇，你那些什么朋友啊？大家不还是二十多嘛，有多少人真的能事业有成就？”

    “不，她们一般都三十多接近四十了。大多数是我客人。”

    “那就是咯，没有可比性的。”

    我们聊得甚为投入，鬼谷子教我，飞勾住一个人的心，然后才能履行自己的抱负。

    “其实我最近遇到个烦恼。”是时候说自己的事了。

    “什么烦恼？说来听听？追女孩啊？我可以教你。”

    “哦，追女孩当然是个烦恼。但现在我顾不上。”

    “那是什么？”

    “我刚加入我们学院学生会的公关部，主要工作是拉赞助。现在我们接到的第一个任务是女生节活动。”

    我看着面前这位事业型美女，她听得非常认真，于是我放心地把活动给她解释一遍。

    “哦，那你现在需要我帮你什么？”美女听后非常直爽地说。

    “我看到你的陈列架上放满了美容产品，你觉得我可以找这个品牌的公司来赞助我们的活动吗？”

    “嗯，让我想想。”美女想了好一阵子，我继续看她的产品，发现这品牌发行公司在广州，目标市场直接，这对于我非常有利。

    “不如直接就由我来去吧。”

    “什么！”我不敢相信自己的耳朵，说真的，除痘是一回事，但通过美容院找到品牌联系方式拉赞助是我另一层目的。可我怎么都没想到，会碰到我家楼下理发店楼上隔层的美容院美女老板自己亲口说赞助自己的活动啊！

    “我可以赞助。我要怎么赞助你？”

    “事情来得好突然，不如这样，我先回家准备一下资料。今晚我吃完饭了，慢着，吃完饭你还在吗？”

    “在啊，今晚我有个做衣服批发生意的富太客人要来。”

    “那好。我吃完晚饭大概七点半来这儿找你好吗？”

    “行。我等你。”

    “今晚见！”

    拉赞助就是这么一回事。只要你努力不放弃，不放过任何一个机会，惊喜永远就在那儿等着你。回到家后我立即从书包里拿出早已备好的合作意向书。然后给ben师兄打了个电话。

    “师兄，打搅你不好意思。”

    “没事。找我什么事？”

    “我现在在家，刚好我这边有一个商家愿意赞助我们活动。我手上有计划书，但我想问清楚现在学生会那边具体要求到底怎么样？”

    “具体还是按计划书说的那样吧。一千五百元赞助金额，一千元的赞助物资。”

    “嗯，谢谢，知道了。我今晚跟商家沟通一下。”

    “好的，辛苦你了。”

    晚饭后立刻带上合作意向书去美容院。

    “靓女老板，这样叫很别扭，我怎么称呼你啊？”

    “别人都称呼我小曼，但你比我年龄小那么多，叫我阿曼吧。”

    “嗯，好的，反正大家都二十年龄段，我就不加个姐了。”

    “行。”

    “这是我们的合作意向书，里面有我们学校和学生会的介绍、活动详情、然后就是我们可以为你们做的宣传内容。”

    “好，先让我看看。”

    过了几分钟。

    “宣传方式还真多。你觉得我可以选择哪些？”

    “我认为啊？让我想想。”这话可不能说错，人性化为商家定制一套宣传是很重要的。

    “首先校道海报宣传是必不可少的了，把你们的品牌打出来让学生们了解；接着你可以考虑我们的冠名权，在女生节的活动上冠上你们品牌的名字，这也是非常直接；至于传单什么的，就看你们喜欢啦；最后一个摆摊也是很好的宣传方式。”

    我刚说完，小曼就立即回答，

    “我只要冠名和摆摊。”

    “啊！你确定？”

    “我确定。我要付多少钱？”

    “一千五百元现金加一千元物资。”

    “我可以摆多少天？”

    “我现在还不清楚，回去帮你问问。”

    “好的，你明天回去吗？”

    “对，明天回去。但摆摊这个问题我最快也得周一才能答复你。现在离活动还有两周，时间还来得及。”

    “好吧。那就保持联络。”

    “哈哈，好的，谢谢你啊阿曼。”

    “傻的，谢什么！迟点联络吧！”

    事实上星期天回到学校我就立即找到女生部的干事，林志明。他和我是同届，说起话也比较方便。我还是约在那个内区小卖部见他，喝瓶可乐容易聊起劲。

    “志明，你们这次女生节一定需要一千五百块现金和一千元物资吗？”

    “也不一定，问题是你们现在拉到赞助没有？”

    “我手头刚找到一个客户，在跟进，机率很大，但对方手头不宽松。所以想问清楚你们的实价是多少。我两边讨价还价，才能把这个交易拿下。”

    “嗯，明白。我会跟部长他们沟通，然后和你保持联系。”

    “ok。没问题。”

    跟女生部的志明打下沟通基础后，就该和翰生联系了，我们约好周一中午在办公室碰头。

    “翰生，我找到一个客啦！”

    “真的，那么棒！哪里的？”翰生非常兴奋。

    “说出来你也不会相信，就我家楼下的美容店的老板娘。”

    “哇，你怎么把黑手伸到自己家门口？”

    “胡说，我是正巧去美容，正巧看到美容产品，正巧和老板娘聊上，正巧碰到老板娘有兴趣。”

    “还有这么多正巧呢！哈哈。”

    “闲话不说，说正经的，现在我们这个客户的情况是这样的。她希望可以摆摊。”

    “摆摊啊？ben说了这比较难喔，学校现在好像抓得很紧，不让商家摆摊。”

    “我知道。所以这事得跟师兄商量一下，等一下ben也来这里，我们一起商量一下。”

    说曹操，曹操就到。

    “师兄，到啦！我们正等着你有事商量。”

    “怎么样？”

    “现在商家那边提出要摆摊。我们知道现在学校控制得很紧，你觉得可以怎样？”

    “我可以去找找我们的指导老师鸿哥试一下。”

    “哪个洪哥？”

    “哦，张鸿兴老师，我们习惯这样称呼他，你们不要学。”

    “哦，好的。那师兄，如果行的话，麻烦你帮我们问问，最多可以摆摊多少天。”

    “好的。”

    说完ben就走开了，应该是去找张老师。

    隔了没两分钟，就又回来了。

    “鸿哥让我叫你们先自己去问校办刘主任。”

    “哪个刘主任？”

    “哦，行政楼三楼哪个校办刘主任吗？”翰生似乎很熟悉环境。

    “对的，你知道啊？那你去找找他吧。”

    “好，我下午就去找他。”

    “下午我有课，翰生，我不能跟你去了。”

    “没问题，我去过他那里，有过一面之缘，我先自己去询问一下吧。”

    “好的，辛苦你了！”

    结果来得非常迅速，下午第一节课上了不到一半我就收到翰生的短信，

    “兄弟，刘主任不批。说最近要严肃控制。”

    我悲伤了几分钟，才提起劲来回复这一条短信。

    “坏消息。你打个电话问问ben师兄，看他如何打算。”

    “收到。”

    遇到问题并不可怕，如果你真的想得到日后的成功，就应该在当下尽可能多地遇到各种各样的问题，遇到问题给自己三分钟悲伤的时间，让情绪适当宣泄出来以免憋出癌症。然后就立刻想解决方法。问题就应该是拿来解决的而不是拿来泄气的。

    下午下课后，我发了条短信给阿曼姐，

    “阿曼，你是不是坚持要摆摊？”

    然后阿曼立刻回了电话过来，

    “子彬，你说，我是不是必须要摆摊，现在不是广州公司那边主动要资助你们活动。我联系过他们了，他们的李经理会过来但公司不出任何资金赞助。这一次我只能自己扛下来了，你说我不到你那儿卖点什么我能顶得住吗？总不能要我亏本吧！”阿曼如此激动，我也吓了一跳。

    “好，我明白，你放心。我会继续争取这个摊位的！你不用担心。”

    挂电话后，我大大地呼了一口气。

    每个人做事都有他自己的目的，阿曼今天做这个决定我感觉她更像要对自己证明点什么，似乎她内心缺少底气和信心，她必须要自己做点什么才能找回这种对灵魂的呼唤。而不仅仅是单纯的一次宣传或销售，这一点我自己必须非常明确。我不能把每一次赞助都看成赞助，要彻底理解客户的内心，每个人对于每个决定都有他自己的出发点和目的，理所当然和自以为是都是我们做外联最大的心魔。

    第二日，周二；天气，大热；心情，不安。

    中午放学在饭堂囫囵吞枣一番就一股气地冲到办公室。想不到此时翰生和ben都已在此。

    “你们吃饭没有？”

    “我们吃了，今天在下课我和ben师兄先吃。”

    “那好。怎么样了？”

    “刚才我跟鸿哥聊过，他给了一叠学院专用便签纸要我自己写一张请示，我刚写好。”

    ben师兄也干得带劲起来，写完转头小跑到张老师座位上。

    回来我看看这请示，内容还是那些内容，重要的是上面有张老师的几个落款：

    “请批准，张鸿兴。”

    张翰生兴奋地接过纸条，“下午上班时间我就拿去校办刘主任那儿。”

    第三日，周三；天气，大热；心情，焦急。

    上午翰生到校办那儿拿答复时刘主任出去办事不在。

    中午来到办公室时女生部显得十分繁忙，我今天闲着也是闲着，就坐到一边看他们忙乱准备着活动的材料。

    我今天定睛看这女生部嘛，新进来的两个女生都有接近170高，身材瘦瘦的，还是挺有看头的。当初不把他们招进来我们部门真是浪费啊。

    我看到林志明在旁边只是呆看着他们便过去搭讪，

    “志明，你们准备怎么样了？”

    “哎呀，其实都是小事情很简单，可今天文丽部长不再，她们这班女人却东一句西一句的。哎呀我还是不说了。”

    “哦，算啦，慢慢来。”

    “不能慢，还有不到两个星期的时间了。现在才刚定下活动最终方案，接下来还有很多材料要准备。你那边赞助怎么样了？”

    “还在努力中，我也不知如何讲起，总之我们会尽力而为的。”

    “好吧。”

    说着张翰生气喘吁吁地过来，

    “子彬，过来一下说几句。”

    走到墙角，“坏消息，刘主任今天出差，明天下午才会到来。”

    “那也没办法，急事作慢事办，只能心平气和地等了。”

    “你看你商家那边是不是可以说一说？如果没有摆摊能不能也给点赞助？物资也好。”

    “再说吧，等明天下午。我相信奇迹，哈哈。”

    第三日，周三；天气，晴间多云，有微风；心情，平静。

    做了这一行我发觉，当事情被客观原因阻碍时，已经不由得你去焦急或担心了，你所有能够做的就是躲到一边平静地等。千万不要显得很写意地坐在办公室里随便跟谁搭讪，这样别人会觉得你干坐不干活。

    下午四时。手机短信响。是翰生。

    “批了！三天。”

    我立刻致电阿曼，

    “阿曼，学校批了摆摊了！”

    “是啊，好啊，多少天？”

    “三天。”

    “这么少？”

    “还少啊？别人都只批一两天，我们已经算是特批了。”

    “我担心三天卖不了多少钱。”

    “还好吧。摊位我们申请好了，那你们的资金赞助和物资赞助什么时候能够到位？”

    “物资没问题，广州公司已经答应用车运一批试用品作为活动物资。至于现金赞助你们收多少？”

    “一千五百元现金。”

    “太高了。这一次活动整个我只能控制在一千元以内，还包括我自己的车费食宿费。”

    “这太夸张了吧？”

    “你们也太夸张了吧！只给三天摆摊，我看了你们计划书，你们的女生节活动不是持续一个星期吗？怎么只让我们摆三天？”

    “那好吧，我明天回去跟内部沟通一下。”

    “ok.”

    第四日，周四；天气，多云；心情，信心盈盈。

    今天我直接找到女生部的文丽部长。

    “师姐，我想和你聊聊，赞助的物资没问题了，他们运一批过来，绝对够你们派礼物。但资金那边能不能减减？”

    “物资没问题啦？好啊好啊，解决一个大问题啦！好的好的，谢谢你们啊。你叫刘子彬是吧？谢谢你啊，子彬。”

    “不，这是我们工作嘛，何必言谢。师姐，那个资金。”

    “子彬，你看，搞活动必须得要钱嘛，没钱难办事你懂吧？”

    “嗯。”

    “就是咯，所以你看能不能帮忙让商家那边说说，至少也给一千二吧。”

    我心想，一千二！我刚才还想说八百呢！但你说面对一个耍太极的师姐，就我这个干事身份是不适合跟着耍，更不可能使劲，如今只有缓兵之计。

    “好吧，我跟商家说说吧。”

    完了我坐在一旁看女生部她们忙着，看着搭讪着变和其中一个高妹聊起来，

    “hi，你们准备得很辛苦吧？”

    “是啊，麻烦死了！一进来就这么繁重任务。”

    “呵呵，加油，我叫刘子彬，你叫什么？”

    “哦，你好，叫我sno吧。我知道你叫刘子彬啦，听说你一进来就找到赞助，真厉害。”

    “没有没有，运气好而已。而且现在还没谈成。”说着我看到文丽师姐走开了，接着说“我有个问题想请教你。”

    “说吧。”

    “你觉得你们这个活动需要多少钱？”

    “我觉得啊？怎么也要五百吧？虽然很多物资可以在学校里借用。”

    “哦，我尽力而为。”

    “加油！”

    这下我心里有底了。事实上今天我并没有与阿曼联系。我等的是明天直接回家和她面对面聊。

    第五日，周五；天气，小雨；心情，轻快。

    我两边双方都知根知底的时候事情就好办了，心情算不愉悦，但还算轻快。回到家我放下行李便立即走到楼下阿曼店里。

    “阿曼，事情都基本敲定了。刚才我的同事定了你在女生节的头三天摆摊。”

    “可以。”

    “那赞助资金方面，我们就敲定七百行吗？”

    “六百，我最高只能出到六百。我现在还在犹豫呢，因为我听到一些坏消息。”

    “什么坏消息？”

    “我的客户跟我说，在学校里摆摊就跟扔钱到海里面，一去没回头。”

    “谁说的，他在广州或者我们学校搞过活动吗？其他学校我不敢乱下评论，但在我们学校搞活动绝对有我们学校的优势，我们学校离市区较远，学校外面也没什么东西可以买。所以一般商家来我们学校摆摊一般都比较好生意的。”

    我一边说一边瞄着阿曼的眼神，开始信服我，然后又接着讲，

    “况且阿曼，我的情况是这样的，这是我进入学生会第一次任务，如果我拉到赞助对于我日后在学生会的发展很有帮助。大家作为朋友帮我一把吧。”

    “嗯。我说了做的事情就一定会做到，你放心！钱我只出到六百。你毕竟只有三天，两百一天已经算超贵了！什么铺租啊！”

    “好吧。我来解决这个问题。”

    与客户沟通，见面是关键。这个习惯从第一次拉赞助开始就一直延续到最后，即使只是两个字的谈话，花上那么两小时搭车，你也会发现这是值得的。

    第七日，周一；天气，多云；心情，轻松。

    中午在办公室找到文丽师姐，我知道她一定在，因为离女生节还剩一星期了。

    “师姐，你们最终定了的方案资金预算是多少？”

    “七百五，刚好。”

    “不能减了？”

    “子彬，不可能减了啦，我直接就给这预算表你看吧，毫不掩瞒你了！反正大家都自己人。”

    “好吧。一口价七百。”

    “杀你！”（粤语，意为成交的意思。）

    中间差额一百，事情到这样你会怎么做？正路来说我应该打电话给阿曼劝她加一百，但她一个女人走这一步我实在不忍心，而且我也不想再听到她情绪激动的声音；或者我就偷偷自己添一百上去，虽然从道义上出发这是错误的，但为了自己的第一个成功，成功总是要付出代价的。

    第八日，周二；天气，晴；心情，愉快。

    今天阿曼自己主动在中午时候打了个电话我，

    “子彬，我刚才把你的手机给了我们总公司的李经理，他说这两天会跟你联络，你知道我们公司的名称吧？”

    “哦，知道，碧嘉婷。”

    “对的。就这样，迟点再联络。”

    第九日，周三；天气，热；心情，有点紧张。

    李经理终于在今日上午九点打电话给我，电话那边明显是在巴士里。

    “喂，你是刘子彬、刘先生是吗？”

    “嗯，我是，请问您是？”

    “我是碧嘉婷的李经理，小曼跟你提过我了吧？”

    “哦，李经理您好，小曼姐跟我提过了。请问您有什么事情要吩咐呢？”

    “没有，我主要想问一下你们学校的地址是多少。”

    “哦，广州市增城区……”

    “好的。你们活动在下周一是吧？”

    “是的。”

    “那我和小曼周日下午四点左右到你们学校。我到时候连同赠品一起送过来，好吗？”

    “行行行！周一前到来就没问题！”

    回头我打了个电话给阿曼。

    “阿曼，我收到李经理电话了。说你们周日下午过来我们学校。”

    “嗯，对。不过子彬，你得帮我解决住宿问题。”

    “住宿问题啊？这个容易啊，我们学校外面有很多住宿的，80一晚，你可以住那儿。”

    “好吧。”

    第十一日，周五；天气，大热。心情，紧张。

    下午阿曼又打了个电话过来，

    “子彬，我想了想，你能不能帮我在你们女生宿舍那边找个床位，我将就着睡就好。”

    “好吧，我来解决。”

    怎么说才好，阿曼姐能有这样的毅力坚持从我家城市到省城的一间学校里摆摊，这是怎么样一种值得我敬佩的精神。一个长得高高瘦瘦样子漂亮的女生，如果她运气好点能读大学本科，她本应是身边一大堆男生争宠的对象。如今她提出任何的要求，我都觉得是合乎情理的。

    于是我打电话给翰生，

    “翰生，有个新问题要解决。我们那客户阿曼她要求住到女生宿舍里，要省下住宿的钱。”

    “这样啊？我去看看哪个女生宿舍有空床吧。还要找被铺。有点麻烦。”

    “辛苦你了。”

    从一开始到现在我就发现翰生是一个非常棒的人，敦厚踏实而不缺办事的能动力；人缘极好，听说他从军训开始担任班长至今声誉极高；而且在年级的老师当中口碑也好。能跟他分到一组是我的荣幸。我俩合作起来也正好各取所长。

    第十二日，周六；天气，转阴；心情，兴奋。

    今天没课，早上起得懒懒地，清醒片刻便致电ben师兄，

    “师兄，一切都准备妥当了。就等明天下午他们过来了。”

    “干得好。那明天我们再一起招待客人吧。”

    “好的。”

    然后打电话给阿曼，

    “阿曼，怎么样？明天的事情都准备好了吗？”

    “准备好啦，没什么，我收拾几件换洗衣物就行。”

    “还有，我提醒一下，记得带钱。你过来后再帮我们签那份合作书。”

    “行，没问题。钱我会带够，不过签名我打算让李经理签。”

    “行。反正对我来说钱和物资到位就ok，哈哈！”

    “行。那明天见？喂喂喂，慢着，你给李经理说清楚你们学校地址了吧？”

    “说了。放心吧。真的不够清楚不是还有手机嘛。”

    “那也是。那明天见？拜拜。”

    “明天见！拜拜。”

    第十三天，周日；天气，晴转多云；心情，非常兴奋。

    下午四点半后，终于等到李经理和阿曼的到来。我和翰生，ben师兄早已坐在小卖部边喝汽水边等待。

    他们是开车进来，下车时李经理的司机先放下四箱重重的货物。

    我们迎上前打招呼握手。

    “李经理您好！久闻您声啊！”

    “哈哈，你就是刘先生吧？”

    “叫我子彬行了。我来介绍一下，这是我们副部长ben，这是我的搭档张翰生。”

    “你们好。”

    “李经理，辛苦了！路还好找吧？翰生，把水拿给他们。”

    翰生拿出刚才小卖部买的水递给他们仨，他们表现得非常惊讶和高兴，连忙道谢。

    聊了片刻，ben主动请他们吃饭。李经理却婉拒了，说只要照顾好小曼就行，他们自己会找地方吃饭，说着便匆匆离开。

    翰生打电话给志明，叫他带人过来领走他们的部门那箱赞助物资。

    我就拿出早已准备好的合作书，

    “对不起阿曼，你一来到我就要让你签名给钱，可是等一下我们约了其他部门的人过来，我们要先给钱他们，他们已经自己垫了钱买东西了。”

    “好，没问题。这是钱，你数一下。签哪里？”

    我接过钱，指一指需要签名的地方。

    “怎么金额那里是七百？不是说好是六百吗？”

    “你给六百就行了，”

    阿曼用女人特有的复杂眼神瞪了一下我的眼，才签下名字。

    招呼阿曼吃饭和住宿后。我们把寄存在办公室的三箱货搬到我的宿舍里。这可让宿舍扎了堆，刚进宿舍不久fanny和kenny师兄都一块来了，ben也来了。他们都来我宿舍了解情况，也作为领导慰问表示表示对我的关心。

    班里班外隔壁宿舍的同学们都来了凑热闹！

    这是我大学入学以来的第一次成功！

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