真维斯进入内地初期规模小，品牌定位高端，竞争对手少，门店多在上海、青岛等消费群体购买力强、对潮流把握敏感的城市。但随着规模不断扩张，意味着真维斯顾客群体从“小众”走向“大众”，“做精品时尚高端品牌”的定位必须调整。

    高端品牌与大众品牌几近于“鱼”和“熊掌”，在之前“销售火暴”的错觉指引下，真维斯管理者试图两者兼得，结果适得其反：“小众”认为处处开花的真维斯品牌掺了水分，“哪个高端品牌满大街都在卖”？“大众”也不领情，对时尚把握稍缓的他们显然无法接受过于新潮的设计。

    与此同时，黑色消息接踵而来，金融风暴不期而至。

    有经济学家这样诠释宏观环境：“宏观就是这样，永远有人在悲观时更悲观，有人在狂热时更狂热，也有人冷眼看世界，更多人是墙头草——两边倒。”

    这是宏观环境的不可抗拒性。货品积压和金融危机因果上虽不是最直接的关系，但就时间上而言，还是让人浮想联翩。大环境不景气，商品市场风向调转，变成“卖家求买家”，新概念随之问世：买方市场。渠道创新、品牌创新、品种创新呼之欲出，“休闲装”、“特许经营”、“设计师”一夜之间成为行业热门字眼。中国南方的一些小城镇，一群草根之众尽管此时还算不得有名，但他们以惊人的复制力，成为真维斯身后最可怕的跟随者。

    问题的是非曲直昭然若揭。在内，战略转型刻不容缓；于外，竞争江湖* 波诡云谲。

    内外夹击之下，真维斯——这只休闲服装行业品牌的领头羊——不慎犯错。杨勋感慨：“1996、1997两年业绩基本停了下来。一家企业在高增长的时候没有增长，这很危险。”

    历史的经验和判断常常难以改变现状，对现状的失策和臆断却往往会改变历史。就在真维斯决策者困惑的这两年，整个世界好像都陷入了一个迷局：金融危机爆发，灾难连同其后的印尼大海啸，席卷亚洲各国；大洋彼岸，美国股民们发现，一只本来几近崩溃的股票仍不断下行，它的缔造者终重出江湖，此人叫史蒂夫乔布斯，10年后该股票增值百倍……

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