抓时机，占市场，杨勋领导的真维斯“百市千店”轰轰烈烈，“全国市场一片蓝”蔚为壮观。然而，战略与战术的偏差却为之后形势的突然急转悄然埋下了隐患。

    领头羊犯了错

    莎士比亚说：“世事的起伏本来是波浪式的。”商业升降的规律就如同生命悲喜无常。1996年，韩国大宇首任管理者金宇中写于7年前的自传《旷世伟业》进入中国。

    这本书详细记述了大宇的商业历程，让中国上自政府、下自企业都有了新的效仿目标。大宇神话让中国商业界幡然“醒悟”了。与此对应，当时国内的主政者和经济学家们一致认定，培植若干家能够进入“世界500强”的超大型企业集团是中国崛起的最好例证。

    谁都无法预料，一年后亚洲金融危机，其他韩国大企业集团纷纷收缩，大宇仍然我行我素，结果债务越背越重。三年后，大宇宣告倒闭，这被认为是迄今为止世界最大的破产案。

    人生不满百，常怀千岁忧。很多看似偶然与不相关的事物之间，其实存在着千丝万缕的联系，充满着必然与关联。混沌初开时，商业世界充满了盲目的梦想与狂热的方向。

    理想固然美好，现实何其残酷。商业终归是一个向利益低头的过程，倘若真的不在乎市场，何须委曲求全？于是，繁华与落寞相生相伴，期间兴衰转换，有如地狱天堂。

    之前几年，全国市场“一片蓝”，真维斯“百市千店”可谓气势如虹。可惜好景不长，《旷世伟业》在内地炙手可热的1996年，真维斯* 月报表显示，大多数口岸、门店业绩增长乏力，存货严重，曾经一时无两的销售火暴状况逐渐冷却，管理者们面前的困惑若隐若现。

    东西卖不动了，以“速度为王”的开店模式掩盖的种种问题逐一暴露。

    一个简单的例子：当时货品、店铺布局、价格等以真维斯国际为主线，但其与大进投资的口岸划分不同，许多看似标准的配货流程，反而阻碍了市场销售——4月的南方已上短袖上衣，可同一时期的北方仍主打长袖衣物。

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