在这一章，我们将介绍一个用于考察成功导向的管理职责类型的框架，然后利用与数十家有离岸运作的公司进行的详细访谈，来阐明当企业采用全球采购的模式时，经理人的关键成功因素需要怎样变化。

    从《服务大转移》的开篇几章，我们一直强调我们在离岸转移问题上政治不可知论的态度。

    因为与世界大潮争辩是无意义的——我们强调——经理人应当把重点放在理解和利用这声势日益庞大的趋势上。

    然而在第6章

    “服务大转移：政策意义”中，我们采用了一个较宽广的政治视角。离岸转移已经在发展中国家和发达国家激发了一连串的政+激情。

    通常的做法有哪些？这些对于经理人来说意味着什么？在发展中国家，政策通常侧重于教育投资(既有初等教育，也有高等技术教育)、电信开放、设立出口加工区、补贴外商投资等，有时还涉及对商业法规的广泛修订。

    显然，这些政策旨在创建一种

    “离岸友好”的环境，有不少案例已证明为非常成功。在发达地区，大多数政策措施都是以减缓或监管离岸选择为目标。

    以美国为例，至少33个州议会曾经就反离岸的立法进行过辩论，而且美国参议院实际还通过了限制离岸转移的法律。

    我们的观点是，这些政策无论从短期还是从长期来看都是被误导的结果。

    原因有三：第一，如前文指出，与离岸转移相关的收益往往如此巨大，而企业又无时不处于提高利润率的巨大压力之下，以致经理人除了寻觅并利用这些机会之外鲜有其他选择，即使他们在政治上受到非议。

    第二，业务活动的离岸转移太难以侦测，因而有效的监管几乎是不可能的。

    即使政府打算对离岸业务进行监管，他们几乎没有任何监控能力，更不用说执行监管了。

    搬迁一个250人的工厂是一回事；转移4个客户关怀岗位或者在中国聘用一个工程师(即使在密歇根也能请到)则完全是另一回事。

    第三，如第1章所揭示，所有的证据表明，对发达国家来说，阻碍离岸转移只会减少长期收入。

    开放经济的国家往往发展更快；树起保护壁垒的国家往往发展更慢。反离岸政策可能具有短期的政治吸引力，而对于长期发展和生活水平的提高则是一副糟糕的经济药方。

    在这一章，我们将介绍一个用于考察成功导向的管理职责类型的框架，然后利用与数十家有离岸运作的公司进行的详细访谈，来阐明当企业采用全球采购的模式时，经理人的关键成功因素需要怎样变化。

    从《服务大转移》的开篇几章，我们一直强调我们在离岸转移问题上政治不可知论的态度。

    因为与世界大潮争辩是无意义的——我们强调——经理人应当把重点放在理解和利用这声势日益庞大的趋势上。

    然而在第6章

    “服务大转移：政策意义”中，我们采用了一个较宽广的政治视角。离岸转移已经在发展中国家和发达国家激发了一连串的政+激情。

    通常的做法有哪些？这些对于经理人来说意味着什么？在发展中国家，政策通常侧重于教育投资(既有初等教育，也有高等技术教育)、电信开放、设立出口加工区、补贴外商投资等，有时还涉及对商业法规的广泛修订。

    显然，这些政策旨在创建一种

    “离岸友好”的环境，有不少案例已证明为非常成功。在发达地区，大多数政策措施都是以减缓或监管离岸选择为目标。

    以美国为例，至少33个州议会曾经就反离岸的立法进行过辩论，而且美国参议院实际还通过了限制离岸转移的法律。

    我们的观点是，这些政策无论从短期还是从长期来看都是被误导的结果。

    原因有三：第一，如前文指出，与离岸转移相关的收益往往如此巨大，而企业又无时不处于提高利润率的巨大压力之下，以致经理人除了寻觅并利用这些机会之外鲜有其他选择，即使他们在政治上受到非议。

    第二，业务活动的离岸转移太难以侦测，因而有效的监管几乎是不可能的。

    即使政府打算对离岸业务进行监管，他们几乎没有任何监控能力，更不用说执行监管了。

    搬迁一个250人的工厂是一回事；转移4个客户关怀岗位或者在中国聘用一个工程师(即使在密歇根也能请到)则完全是另一回事。

    第三，如第1章所揭示，所有的证据表明，对发达国家来说，阻碍离岸转移只会减少长期收入。

    开放经济的国家往往发展更快；树起保护壁垒的国家往往发展更慢。反离岸政策可能具有短期的政治吸引力，而对于长期发展和生活水平的提高则是一副糟糕的经济药方。

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