第498章阿苏贸易

    叶枫轻敲着椅子扶手，显然在考虑其中利弊，以前阿拉斯加确实这样干过，采用经济甚至武器援助的方式与当地军阀合作，在军阀的宣传组织帮助下移民过大量唐人，现在这么干当然同样可以，但这样一来，阿拉斯加需要付出的经济援助可就不小，现在阿拉斯加要用钱的地方多啊。

    这时贺文祈突然道：“十年两千万移民，一年增加两百万移民，其实我们也不需要付出太多金钱，毕竟祖国最多的就是人，那些军阀有钱拿，不管多少，总比没有好。我们态度强硬一些，用少量的钱估计就能达成合作，关键我看还在于祖国人民自己的态度，我们唐人相对来说是最恋家的，最有乡土情结的，不到旷世大战、民不聊生的时候，想让他们大规模移民不太容易，而且愿意移民的肯定大多是生活最困苦的农民，这些人到美洲省市并不一定能够马上适应那种城市生活，当工人也要经过培训，无形中又要加大我们政府的工作量和财力支出，我觉得如果我们改变现有做法恐怕就好多了。让他们直接大量移民到亚洲省市，种田放牧正是他们的长项。”

    根据此前的规定，新移民并非都直接移民到亚洲省市，毕竟新移民并非是公民，也还没有太过接触阿拉斯加的文化教育等各方面影响，全放到亚洲新省市，并不一定对阿拉斯加在亚洲省市的统治根基有多大帮助，所以在此之前，新移民八成要移民到美洲省市成为居留移民，国家再从美洲省市组织差不多的老移民到亚洲省市，当然是有一定优惠条件提供给老移民的。真正一开始到亚洲省市的新移民只有两成。

    但美洲省市主要从事的是工商业，这对于大多农民出身的唐人来说，肯定会要有一个较长的适应期，按贺文祈的说法进行改变，让这些新移民直接到亚洲省市，亚洲省市特别是西伯利亚铁路一带省市都还是适合农牧业的，这些人到了要地有地，本身又正是种田好手，确实更能尽快适应，同时若大量移民到这里，路途较近，不需海路，从陆路都很方便。愿意移民的也会更多一些，而政府的输送费用也可以减少很多。一举数得，唯一的缺点就是这些人没有经过阿拉斯加的文化，教育等各方面影响，对阿拉斯加国家的认同度，荣誉感太低。

    岑义显然也考虑到了这一点，想了一下道：“文祈所说也有道理，但不应该全盘更改，我的看法是自愿，我想其中还是有愿意去美洲省市过城市工人生活的，这样平均下来，估计愿意去美洲的也能达到三成，这样我们到时可以从美洲移民三成老移民到这里来，这样根基也稳固一些，也可能对其他人形成影响，同时也要加大对这些新移民的培训力度，我想应该不会出什么问题，要知道，以前的美洲省市最开始时来的不都是新移民也是经过大力培训才有了现在的景况。何况毕竟阿拉斯加再怎么说，是由跟他们同血缘的唐人领导，只要我们提供好的生活给他们，认同度和荣誉感是可以慢慢加深的。”

    叶枫似乎也考虑清楚了，沉吟半晌点头道：“好，这么做还是可行的，看来这些天我又有得忙了，等我和总统，国会及，在阿拉斯加，拥有这么大办公场所的公司少都有五百万以上的资金了。

    原本以为再怎么说，鄂木斯克市里各相关头脑不来参加这个开业典礼，河港区政府各相关部门总要派个代表来吧，还有他们这几日走访的一些实业商人怎么也得给点面子派个代表来祝贺一下吧。但事与愿违，来贺的除了几个也是刚移民到当地的投资性朝鲜人外，政府代表没一个，其他各族实业商人也仅来了几个实力很弱的。这种冷清的开业典礼，让四人不由的对未来的前景都产生了一丝怀疑。

    “赵老板，非常感谢你们前来捧场，蓬荜生辉啊。”鞭炮放完，做为三联公司董事长的河映成对着一个大腹便便的男子抱拳道。

    眼前这个赵成怀其实也算不得什么大老板，不过是鄂木斯克新开的一家纺织机械厂的老板，顶天了也就百万资金，不比三联公司的资本雄厚到哪里，但人家是做实业的，本着政府对实业投资的土地等优惠，好歹人家在河港区属码头工业园拥有一个面积不小的厂房。表面上比三联公司光鲜，再说今天来贺的也就这个赵成怀勉强算得一个人物了，河映成自然首先要跟他打招呼。

    “哪里，哪里，这是小小贺礼，不成敬意。恭祝三联公司财源广进，芝麻开花节节高”赵成怀从怀里掏出一个红包递给河映成，这点礼节在唐人商界是很流行的，做为深受中国文化影响的朝鲜人当然也知道这些规矩，又是一番感谢，便要将赵成怀让进装修一新的门面里头。中午还要在附近的酒店开宴呢。

    “哎，我就不进去了，河老板啊，真是有些不好意思啊，我工厂也是新开工，诸多头绪都还没理清，这伙还得赶紧回去，改日有暇我再来与河老板联系。”没成想赵成怀却摇头抽身欲走。这让河映成更有些奇怪了，挽留一番终究也没能留住赵成怀。

    此后一些普通贺客也没有留下几个，最后一行不过十人还加要加河映成这四大股东，就在酒店中冷冷清清的办了一桌宴席，这个开业典礼就算结束了。

    “我早说，我们在鄂木斯克人生地不熟，三联公司也算不得什么大公司，没必要这么大肆铺张，结果呢，你们看，热脸贴了人家冷屁股，钱白白浪费了，人却没来几个，来的也都是些小鱼小虾，估计这伙不少人都在看我们笑话呢。”回到三联公司装修一新的办公室时，金顺周便气鼓鼓的道。

    崔正英也在生着闷气，当初他和金氏兄弟都反对搞这个开张仪式，放上两串鞭炮，贴上一幅大红对联，低调开张也就是了，毕竟三联公司现在可是一个正经客户还没有呢，本身也不过百万资本的小公司。可大股东河映成坚持这样搞，结果就是酒店订的三桌宴席白花了两桌的钱，这个浪费了不少资金的宏大的开业典礼也落了个惨淡收场，中午这酒四人谁也没有喝得下去。

    河映成只能讪讪一笑，他哪知道会出现这样的局面，本以为他这几天打出叔叔河斗炫的名头，大力在鄂木斯克结交各界工业实业巨头和政府头脑，开业时多半都会给些面子，至少来露个脸吧，那样无形中也就可以让三联公司在鄂木斯克混个脸熟，结交些人脉，将名气打出过不是。他也没想到最后居然会这么冷清，难道叔叔这个阿拉斯加前五十大富豪的名头真这么不值钱

    “这次是我不对了，我也没想到出现这种局面，我还以为打出我叔叔的名头会有些帮助呢，没看前些天我们去办证时那些政府官员的效率都那么高吗。看来是我会错意了。”

    崔正英这时苦笑道：“河兄，你的确会错意了，今天我在酒桌上了解了一些，原来在阿拉斯加，对于工商投资的审核批复是有严格规定的，讲究效率，一般企业三天，三人倒是眼睛一亮，他们确实忽略了之个区别，都被贷款这个字眼影响，想当然的，借钱就要还，却没记起创业基金为何会借款给他们，就是因为他们有远机的代理合同，这个合同就是一个很大的资产，他们要真的自己干不下去，未来创业基金增资控股也好，他们完全将公司和代理合同让给创业基金也行，实际上不需要他们自掏多少腰包的。当然公司本身若欠下巨额债务是需要他们自己承担的。

    不过这也不大可能，创业基金的贷款发放后，他们是会有人专门跟踪审核的，若有除工资、进货资金外的不正常资金大量支出，他们会收到创业基金的警告和阻止。严格来说，他们现在更像是创业基地的一个自由度比较大的项目投资经理，但想卷款或损公肥私没门。

    有了这个底气垫底，崔金三人又恢复了一些精神和希望，怕什么，天塌了有高个的顶着，只要自己拼了全力，就算失败也不过是浪费了几年时时光罢了，至少他们这几年的工资还是可以被创业基金允许正常支出的，以他们的股东兼创业基金编外投资经理的身份，就算没赚到了钱，不能分红，工资也绝不对比普通工人低到哪里。

    三人这股气再度被提起来，河映成也松了一口气，若是搭档泄气了，这生意还真难做了，不过这时金顺周想起什么似的，一脸戒备的道：“苏俄那种地方，顺英去不合适，还是我跟你去吧，顺英正好主持这个公司的正常运作，再多，这么大个地方，我们也不可能只我们四个人做事，总得再招聘些人手，至少行政文员和业务员是可以招收几个的。有这些人帮衬，顺英在这里坐镇也完全可以。”

    崔正英这时也点了点头道：“是啊，河兄，苏俄那种地方还是要小心一些，顺英留在鄂木斯克更好一些，再说不是还有我吗，没订单的时候，我也会留在这里，想来这个办公场所的正常运作是没有问题的。”

    做为一个外贸公司，他们也不可能只做机床生意，同时他们还有国道：“河先生，你们的资料虽然齐全，但可惜没有样机，是不是我们所需要的我很难确定。”

    河映成一听马上拿过崔正英手里与远机签定的总代理合同道：“这点其实巴甫斯基先生完全可以放心，你看，这是我与远机签定的三年期全权总代理合同，你看，这里特别指明了，与你们苏俄的机床贸易，三年内都只有我们才有资格，这三年内就算还会有分销商，但凡是与苏俄的交易，都必须经过我们授权，所以机床来源你不用担心，价位少了其他中转，自然也不会太高，而质量方面，我可以向你作出保证，我们三联公司绝对不会以次充好，资料所显示的数据就会是未来我们提供给你们的机床所具备的能力，若有任何不符，只要经过我们双方鉴定确认，我们三联公司都保证无条件退货或更换，并且只要情况确认属实，我们都会另外赔偿你们10的违约金。”

    巴甫斯基脸上不动声色，河映成等人看不出此人到底是什么想法，河映成说完，也只能等着巴甫洛夫答覆，这个时候河映成等四人都免不了觉得自己此前是否太过谨慎了，若是拿到创业贷款后立即让远机发一些样品机过来的话，这单生意说不定马上就可以做成，对远机的设备质量，至少河映成和崔正英都绝对相信，这可是阿拉斯加的老资格名牌企业，不是那种小规模没经过考验的小机床厂。

    巴甫斯基这时又拿起几份看来是特别留意的资料看了看，才对着河映成道：“河先生，远东机床我倒是知道，但这些资料中为何没有液压仿形装置车床，半自动铣床和珩磨机、导轨磨床也没有，据我所知，这些机床，远东机械都是有生产的。”

    河映成闻言马上说道：“这个，巴甫斯基先生应该有所了解才对，按照规定，这些机床并不在进出口贸易许可当中，就算珩磨机，导轨磨床甚至半自动铣床是可以出口的，但在苏阿贸易协定中却有规定不在此列，也就是说，对你们苏俄有些限制，而液压仿形装置车床则更是完全不允许出口的，出口到其他国家都不行，所以对于这一点，我只能表示抱歉了。但这些有资料的机床，任何一种，巴甫斯基先生若有需求，我们都可以尽最快速度，尽最优惠的价格提供给你们。”

    “哦，那你想听听你们的报价”巴甫斯基看着河映成说道。

    河映成显然早有准备，拿过一份资料道：“巴甫斯基先生注意了吗，每一份资料上都有价格，这是远机规定的市场价，这个巴甫斯基先生若不信，大可以去咨询一下，可以证明这个价格我们没有做任何欺骗性的修改。不过你知道，这个价格是针对国内贸易的，外贸呢肯定要加上一些费用，但我们绝对不会胡乱加价，贵公司只要在此基础上加上我们需要付出的关税费用，运输费用，当然还有少量的我公司用于运营操作的费用就行。这样吧，贵公司如何愿意与我们达成这笔交易，也算是我们的第一个客户，你知道，对第一个客户，任何公司都会另眼相看的，所在我现在就可以决定，贵公司在这个资料显示的市场价之上加30就可以成交。”

    巴甫斯基沉吟片刻，突然问道：“若我订购总数一百台的各种机床，其中至少还会需要二十台大型机床，你能保证什么时候可以交货。”

    “一百台二十台大型机床。”河映成心里一阵跳动，忍不住吞了口唾沫，差点惊呼出声了，好在马上反应过来不应该在客户面前表现出这种心理，否则对方放肆压价就麻烦了。稳了稳心神默算了一下道：“三个月，我保证三个月内就可以如期交货，这点巴甫斯基先生既然对远东机械有所了解，也应该知道，一百台机床对于远机的生产能力来说完全不算什么困难。”

    “好，既然如此，我回去和同事再商量一下，至少我们也需要了解一下你们这个代理合同是否像你们所说的是唯一的总代理。三天，三天内我就会答复你们，若没有问题，我想我们就可以正式谈一谈价格了。”巴甫斯基站起来说道。

    “好的，我们静候巴甫斯基先生的好消息了。”河映成大大方方的与巴甫斯基握手告别道。一点也没有因为人家指明要去核实一下代理资格甚至市场价格的事情而不满。

    “耶，真是开门大吉啊。”巴甫斯基刚一离开，河映突然高举双臂大喊道。

    不过马上他就回身看着崔正英等人道：“难道你们一点都不兴奋吗，一百台啊，若是完全交易，还完贷款之后都够我们大赚一笔了，到时我们不管大小也算是真正的富翁了。”

    河映成与巴甫斯基交谈时，也没有隐瞒三个搭档，都是即时翻译他们听了的，所以对双方的谈话内容自然也清楚。

    金顺周却马上苦笑道：“你高兴的太早了吧，人家又没说与我们马上交易，这生意成不成还两说呢。再说人家不是还要谈价格吗。”

    “最重要是，我有些担心，我们虽是远机的总代理，但是阿拉斯加可不止远机这一家机床厂，好机床也同样不少，三天时间变数太多了。”崔正英也有些担心的道。

    河映成闻言也不由放下了双臂，自己是不是真的高兴的太早了，自己的代理合同甚至那个市场价都绝对没有作假，但阿拉斯加的机床厂有多少，远机虽是阿尔丹省最大的工业企业，甚至也可以算是目前亚洲省市较大的专业机床生产商，但在整个阿拉斯加来说，远机却不算是最牛的，光是美洲省市像远机这种实力的机床厂起码就不下二三十家。亚洲省市也有好几家吧，至少华侨城就有两家比远机更牛的机床厂。

    还有，这个巴甫斯基现在没有跟自己谈价，就更不能让人放心了，谁知道过两天他会开出什么价格来，若是压得太低，自己就赚不到多少钱了，自己虽然把加价的基础上抬了不少，但巴甫斯基肯定不会完全接受自己的报价，漫天要价，坐地还钱很正常。

    河映成感觉自己这个老板还真是做得不太够格，这般还没影和事情，居然就让自己差点忘乎所以了。

    “其实我们也不用这么担心吧，我刚才看那个巴什么的其实是很心动的，他现在没决定，只是因为他没有看到我们的样机吧。至少我们的代理合同和这些资料及市场报价都是真实的。不怕他们去调查。”金顺英这次反倒显得比自己的哥哥更有信心了。

    河映成醒过神来，是啊，刚才那个巴甫斯基明显是动了心的。这个交易未必没有成功的希望。何况阿拉斯加生产机床的企业是多，但关键是很多企业还没有决定是否进入苏俄这个风险较高的市场呢。美洲省市工厂生产的机床在运费等方面要多支出，价格方面自然也没有优势，实际上远机生产的机床还是有一定优势的嘛，自己怕什么，再说，有资格经营对苏俄外贸特别是机械贸易的公司现在可还不多，巴甫斯基就算发现更让他心动的机床设备，也不定可以达成外贸交易，怎么看，三联公司都是机会最大的。

    “嗯，我们还是有优势的，不过我们不应坐等还需主动出击。这样，正英，你去催一催远机，看看样品机能不能更快到达，已经发运两三天了吧，路上再快点，三天，也许来得及呢。”

    河映成说着又对金氏兄妹道：“顺英，哦不，顺周，我们两人现在也别干其他事情了，主动去找一找这个巴甫斯基沟通一下才是。这一单若是做成，我们以后的压力可就小了好多了。一定要成功”