现场，每个人都各抒己见：

    有人认为，定位与消费人群错位，18~25岁的年轻人，这部分人群购买能力差，但真维斯一件t恤动辄200元以上。年轻人新鲜感和购买冲动消失后，很难激起第二波热情。

    有人认为，内地经济宏观调控“软着陆”，市场供大于求，企业运营吃力，竞争加剧、效益下滑，下岗人员增多，人们不得不缩减消费持币待购，出现全国性消费疲软。

    有人认为设计不符合年轻人心理；有人说可能是服务和管理的问题；有人说可能是数据掌握不准确；有人说是门面租金太贵；有人说是员工培训不足……

    大家都强调自己观点，激动时有人拍桌子、摔杯子，吵得面红耳赤。

    杨勋没有发言。作为董事长他内心翻腾，然而风暴来临，他* 更需要理智。其时，在杨勋看来，市场低迷的另一面，也是品牌重新定位以至涅的黄金阶段。正是在强烈的外痛与不断内省下，“满足三角形中部顾客需求”逐渐成为真维斯战略转型的共识：

    第一，从“引导潮流”过渡到“追随潮流”，提供“时尚的必需品”；

    第二，价格降下来，品质保持原有水准，必须“物超所值”；

    第三，继续扩展店铺数量，辐射全国，做到“名牌大众化”。

    杨勋说：“价格低不代表价值低。我们的东西价值100元就卖100元，甚至卖95元。别的品牌卖到150元，他利润高，但我们是物超所值。”

    于是，从北京、上海等一线城市，到武汉、石家庄、青岛，甚至更小的城市，有心的消费者会发现，“180元的牛仔裤降到99元，一件t恤39元就能买到，品质缩价不缩水，而且款式适合当季，做工也好”。真维斯由“名”牌变成了“民”牌。从图11中能看到真维斯从“名”牌变“民”牌过程中价格调整的实在变化。

    </p>