下一个精英之人寿险：卖的是解救人生风险的急用现金

    ●避免一开始就遭到拒绝

    卖人寿险，从被拒绝开始；卖好人寿险，从避免被拒绝开始。

    ——mr.保险精英

    几年前，由于人寿保险在中国的销售模式尚未成熟，售后服务质量有限，以至于给很多投保人留下了阴影，对保险产生不信任与怀疑的态度。何况人寿险是关乎人身性命的特殊险种，投保人不轻易买账是可以理解的。

    而遭到拒绝几乎是每个保险推销员都会遇到的问题，尽管如此，既然你想要成为一名保险精英，就要练就避免遭拒的本领。而处理遭拒的过程不仅反映了销售员是否有一颗强大的内心，也反映着销售员是否具备与客户沟通的基本技巧和能力。总之，避免一开始就遭到拒绝是你的必修课，但在此之前，你应该通过下面两个小故事了解自己为什么在一开始就会被拒绝！

    【现场直击】

    例1：推销员：您好，不知您对寿险是否感兴趣，请看下我手中的这份计划书！

    客户：我太太说，她对保险一向不怎么感兴趣，我干嘛买来自讨没趣呢？

    推销员：您太太喜欢与否和您的态度并不发生冲突，您不妨再考虑下？

    客户：暂不考虑。

    推销员急着，继续说：“这么跟您说吧，每个人的一生都要经历生老病死，但这些不会等我们做好了准备才发生，或许您此前对寿险存在一定误解。”

    客户：“这我知道，实话告诉你吧，我有朋友在寿险公司工作。所以，就算我想买寿+激情 险，我为何不找我朋友而找一个陌生人呢？”

    推销员没辙了……

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