序言：为“下一个”准备才能成为下一个+激情小说

    如何才能成为保险精英——这是每个加入保险这一行的推销员们都在问的问题。

    美国某知名保险公司曾做过一项有意思的调查：影响推销员能否成为保险精英的因素有哪些？

    结果显示，推销员的综合素质决定了他能否成为保险精英，而在综合素质中，各要素的排名依次是：准备，热情，动力，信誉，方法，技能，经验，人脉，最后才是性格。

    可见，我们通常很看重的人脉和性格并不是成为保险精英的最重要条件。而最终的决定性因素竟然是：准备！

    对此，推销员们纷纷感到惊讶，都认为准备不足以成为决定性因素。但是是结果就是如此，这到底是什么一回事呢？

    先从卖保险的第一步推销说起。可以说，没有推销，就没有推销员的业绩，没有业绩，就不会有伟大的保险事业。那么，推销靠的是什么呢？有人说，靠的是勤奋，一个专业技能再好，人脉再广的推销员，若是没有勤奋的品质，最终也会面临被竞争对手打败，无法在保险业生存的结局。

    顺着这个思路，我再问你：勤奋靠得是什么呢？

    有人说，是意志力，没错，倘若没有意志力做支撑，我们就很难坚持做到每天都不偷懒。

    但我今天要说的是我们最初找到的答案：准备！

    机会永远是留给准备好的人的！

    这句话似乎人尽皆知，但是又有几个人能真正做到呢？

    试想，如果只是靠意志力去想：我要勤奋，我不能偷懒，这样就会成功了吗？当然不会，没有行动，一切都是徒劳。而行动的前提是：有充足的准备。</p>